我是做话费代理的，象话费这种高回报一定会引来角逐者，慢慢地类似我如此的代理商出目前顾客面前。价格是直接的角逐武器，在话费上角逐者大打价格战。

打价格战致使价格非常乱。我了解有的代理商是在抢顾客，假如抢一段时间后，他抢不下来，基本上也就是三个月的时间，他获得的价值没办法使其存活下去，自然他就会急躁，甚至怀疑这个行业。其实如此的角逐者充其量也就是搅局者。

而我先前开发的顾客大多都有储存的话费，一时也非常难抢去，同时对新顾客我也尽可能在价格上给予打折。

没多长时间，其中有两家渐渐在市场上消失了，而我立刻再让业务员去和他们开发的顾客交流，有的也同意了大家的服务。

优胜劣汰，慢慢地这个行业渐渐也就剩几家了，大家彼此也都认识了，大伙也达成了默契，新的顾客大伙都可以去做，老的顾客大伙就不要互相抢了。你不抢我的，我也不抢你的，基本上保持在一个和平的状况上。